當一個市場里面沒有全空氣產(chǎn)品或者全空氣產(chǎn)品做得不好的時候，應(yīng)該如何介紹定義HV全屋生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)呢？三恒系統(tǒng)？五恒系統(tǒng)？全空氣空調(diào)系統(tǒng)？
從銷售和市場傳播的角度來看：斯培爾認為，以上都是錯誤答案。
目前沒有競爭，叫全空氣尚可，等你的市場競爭激烈了，你就是在幫別人教育市場。大管全空氣已經(jīng)進入同質(zhì)化激烈競爭。也必將同化所有市場。長遠考慮，宜用HV系統(tǒng)，HV全生態(tài)系統(tǒng)，HV全屋生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)，HV空氣生態(tài)系統(tǒng)。
當然大家擔心的是，你說完，客戶回答：啥？
一、你說“全空氣”客戶不知道的也是同樣的反應(yīng)。知道的，立馬把你歸為大管一類。
二、我們的客戶都需要進行講解和體驗，叫啥不重要，體驗很重要。
三、我們用了很長的時間在各個渠道宣傳HV全屋生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)，相對客戶能查到的網(wǎng)絡(luò)資源更多一些。
四、就是要讓客戶知道，我們和那些大管全空氣的區(qū)別不僅僅是小管和大管，更是有效和無效。
HV全屋生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)創(chuàng)造無可比擬前所未有的健康舒適體感，它也重新定義了我們的人居養(yǎng)生空間！
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